Un playbook de vente, c'est la méthode de vos meilleurs commerciaux, mise par écrit et partagée par toute l'équipe. Avec Coach PlayBook Sales, vous le construisez ensemble, séance après séance, animé par votre consultant Practys.
Votre rôle est simple mais précieux : lire, réagir, poser vos questions. Le consultant tient le stylo, mais c'est votre expérience du terrain qui nourrit le contenu. Voici comment vous y retrouver.
Étape 01
Vos accès et la première connexion
Votre consultant Practys vous communique votre adresse de connexion et un mot de passe provisoire. Il n'y a rien à installer : tout se passe dans votre navigateur.
L'écran de connexion.
- Ouvrez l'adresse que vous a transmise votre consultant, saisissez votre e-mail et votre mot de passe provisoire, puis cliquez sur Se connecter.
- À la première connexion, l'application vous invite à choisir votre propre mot de passe. Prenez-en un que vous retiendrez.
- C'est fait : vous êtes chez vous. Vos données et vos échanges sont hébergés en Europe.
Le choix de votre mot de passe personnel, à la première connexion.
Étape 02
Votre tableau de bord
Une fois connecté, vous voyez le ou les chantiers auxquels votre consultant vous a rattaché.
Votre espace : les chantiers de votre groupe de travail.
- Chaque carte résume l'avancement : étapes validées, ateliers réalisés, membres du groupe.
- Cliquez sur la carte de votre chantier pour l'ouvrir.
Étape 03
Lire le playbook et suivre les ateliers
Le chantier réunit tout au même endroit : à gauche, le playbook en construction ; à droite, les ateliers et leurs comptes rendus.
Le playbook à gauche, les ateliers à droite.
- Parcourez les étapes du parcours de vente. Chacune détaille les activités clés, les facteurs clés de succès, les outils et les méthodes.
- Un repère de statut vous dit où en est chaque étape : Brouillon, Détaillée ou Validée.
- À droite, dépliez le Compte rendu d'un atelier pour relire ce qui s'est dit et décidé en séance.
Bon à savoir
Le playbook évolue à chaque séance. C'est normal qu'il soit encore incomplet : vous assistez à sa construction, et vos retours l'améliorent.
Étape 04
Poser vos questions et commenter
C'est le cœur de votre participation. Entre les séances, réagissez, questionnez, proposez : le consultant vous répond et intègre vos apports.
Vos questions et commentaires, avec les réponses du consultant.
- Écrivez votre question ou votre remarque, puis choisissez, si vous le souhaitez, l'étape à laquelle la rattacher (ou laissez en question générale).
- Cliquez pour publier. Votre message est visible par le groupe.
- Le consultant et les autres membres peuvent répondre dans le fil. Vous suivez ainsi toute la discussion.
Étape 05
Consulter les documents partagés
Le chantier dispose d'une base documentaire commune : méthodes, fiches produits, supports. Vous pouvez la consulter et y déposer vos propres documents utiles.
La base documentaire du groupe de travail.
- Téléchargez un document pour le consulter.
- Vous avez un support utile (une méthode, une fiche) ? Déposez-le pour le partager avec le groupe.
Étape 06
Participer aux séances Teams
Les ateliers se tiennent en visioconférence. Vous n'avez rien à organiser : vous recevez simplement les invitations.
- Pour chaque séance, vous recevez une invitation Teams dans votre messagerie, avec la date et le lien de connexion.
- Le jour venu, cliquez sur le lien pour rejoindre la réunion.
- Après la séance, le compte rendu apparaît dans le chantier : vous pouvez le relire à tout moment.
Votre voix compte
Vous faites partie du groupe parce que votre expérience est précieuse. Plus vous réagissez et partagez ce qui marche sur le terrain, plus le playbook sera fidèle à la réalité de votre métier.